Les Jeudis du Club · Automne 2026
Trois décisions avant le premier coup de pioche
« Le terrain a son ACD. La banque est intéressée. Le marché est porteur. »
Trois phrases que l’on entend dans presque toutes les opérations immobilières. Elles rassurent. Mais elles ouvrent surtout trois séries de questions.
C’est à ces questions que seront consacrés les Jeudis du Club. Pas à partir de trois exposés théoriques, mais à partir d’un même dossier, suivi de bout en bout : Riviera World Suites. Les membres pourront ainsi confronter les hypothèses aux réalités du terrain et comprendre comment une décision prise en amont se répercute sur le financement, le chantier et la sortie.
Les trois séances
Jeudi 15 octobre
19 h Abidjan · 21 h Paris
Avant de signer : instruire le foncier et le risque technique
Une opération ne commence pas avec les plans, mais avec une chaîne de droits, de vérifications et d’autorisations dont la solidité conditionne tout ce qui suit. Nous examinerons les pièces qui établissent les droits sur le terrain, les vérifications à conduire avant tout engagement et les contraintes techniques ou urbaines susceptibles de modifier l’économie d’un projet.
- Intervenant
- Un directeur immobilier
- Ce que vous repartez avec
- La fiche de contrôle foncier avant engagement : pour chaque point de vigilance, la pièce à obtenir, le professionnel à saisir et la question à faire trancher.
Jeudi 12 novembre
19 h Abidjan · 20 h Paris
Ce que finance une banque et à quelles conditions
La dette n’est pas un simple complément de ressources. Elle modifie le rendement des fonds propres, le calendrier de l’opération, les garanties consenties et la capacité du projet à supporter un retard de vente. Nous ouvrirons le dossier bancaire pour comprendre comment un prêteur lit une opération de développement immobilier.
- Intervenant
- Un directeur finance et stratégie
- Ce que vous repartez avec
- Le dossier bancaire d’une opération immobilière : liste ordonnée des pièces, questions auxquelles chacune doit répondre et synthèse des critères retenus par l’intervenant.
Jeudi 10 décembre
19 h Abidjan · 20 h Paris
Du prix à la vente : construire une stratégie de commercialisation
Lorsqu’un prix paraît cohérent, reste à savoir si le marché l’absorbera au rythme prévu. Combien de lots peuvent raisonnablement être vendus chaque mois, par quels canaux et à quel coût : c’est la question qui décide du plan de trésorerie autant que du résultat.
- Intervenant
- Un directeur marché et gestion d’actifs
- Ce que vous repartez avec
- La grille de prix et le tableau d’absorption : deux modèles vierges, accompagnés des hypothèses à renseigner et des écarts à suivre pendant la commercialisation.
Un dossier. Trois regards. Et, à chaque séance, un outil concret à conserver.
Le format
- Horaire
- De 19 h à 20 h 15, heure d’Abidjan.
- Lieu
- Accueil en présentiel à Abidjan, participation à distance pour les membres et invités établis ailleurs.
- Déroulé
- 45 minutes de travail guidé, puis 30 minutes d’échange avec les membres.
- Après la séance
- Une synthèse d’une page et l’enregistrement sont adressés aux participants le lendemain.
Le livret
Le programme complet, séance par séance : les questions soumises à chaque intervenant, le déroulé et le livrable de chaque atelier.
Télécharger le livret (PDF, 16 pages)Participer
La participation se fait sur invitation personnalisée. Pour recevoir la vôtre, finalisez votre inscription sur la plateforme Havilah. Si votre parcours est déjà complet, aucune action supplémentaire n’est nécessaire : votre invitation vous sera adressée personnellement.